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投标报价常用策略

发布时间:2018-09-25

投标报价常用策略

 

投标人能否在激烈投标竞争中获得中标,不仅取决于自身管理和技术水平,也跟竞争策略和投标技巧密不可分。投标人进行投标策划时,可在不违反法律法规和招标文件规定的前提下,适当应用投标报价策略和投标技巧。

一、不平衡报价

不平衡报价是一种常见投标技巧,即投标人确定投标总价之后,适当提高分项报价中部分分项单价、降低另外部分分项单价,以获取最大收益。采用不平衡报价目的是在投标总价不变基础上,投标人获取资金时间效益和后续工程变化带来的效益。

工程施工招标项目的不平衡报价形式包括:①提高先期实施项目单价,降低后期实施项目单价;②提高工程量可能增加的工作子目单价,降低可能减少或取消的工作子目单价;③根据物价波动调整价格。利率低于物价上涨时,提高后期施工项目报价,反之则降低相应项目报价。

由于不平衡报价可能损害招标人利益,招标文件对此通常进行严格限制。工程投标采用不平衡报价时,需要注意:①严格遵守招标文件限制性规定,不平衡报价调整幅度要适度;②钢筋、混凝土等市场价格透明的常规子目不宜采用不平衡报价;③同一标段(包)内容完全一样的工作子目的综合单价应当一致。

二、突然决断法

投标人为了迷惑对手,可在投标过程中有意泄露对该项目兴趣不大、不打算参加投标或准备高价投标的意图。但在投标截止时间前却突然投标或降低投标报价,使竞争对手措手不及。

三、低报价投标

投标人为了占领某一领域市场或争取未来优势,宁可目前不盈利或少盈利,采用低报价或成本价的投标方法。低报价投标的前提是招标项目评标方法采用最低投标价法、或综合评估法对投标报价采用低价优先原则,同时要求投标人拥有较强成本控制和项目管理能力。应当注意,低于成本价的投标将被否决。

四、多标段交叉折扣投标

招标项目如有多个标段(包),招标文件允许投标人提供交叉折扣报价时,投标人为获得整个项目合同,对多个标段(包)可以同时提出交叉折扣优惠。即:如果招标人将多个标段(包)作为一个合同整体授予投标人,则投标人可给予整体合同更多的降价优惠。

作者:王瑞

【《招标投标法律法规与操作实务》学习网址:http://training.cebpubservice.com/LessonDetail.aspx?type=1&&TeachCatalogID=500

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